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成都鹏程天行彭愿：传统企业网络营销如何开展？

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说到传统企业的网络营销推广，成都鹏程天行科技有限公司的网络营销顾问彭愿说，遇到过太多的传统行业老板，要么不懂互联网，觉得那是烧钱，要么盲目投入，几万几十万砸下去了，看不到效益，然后再也不相信互联网。

老板们总算觉得可以在网上做点生意，对网络营销的概念完全停留在“网上卖东西”上。

作为企业的决策者，也许都看到电子商务的发展趋势和潜力，但大多对自己的企业是否适合上网，如何上网，又如何开展电子商务战略充满疑惑？

其实网络营销本质是还是营销，在开展网络营销之前，首先考虑以下几个问题：

1)如何去增加新的客户，通过网上取得新客户，潜在客户，那么数据就表现为，网站访问率。

2)如何留住客户，让访问过自己网站的用户变成客户，数据表现为，客户转化率。

3)如何提高产品附加值，让自己的产品服务更有竞争力，你的网站上提供了便捷的联系方式吗?有在线客户及时解答客户问题么?有电话回访吗?

4)如何发掘客户潜力，满足客户更多需求，客户买了A商品，会不会也想买B商品，你能提供吗?

5)更深层次的，即使你的产品本来不适合网上销售，但是访问过你网站后，客户1分钟后还记得你公司名称吗?他会有想到你实体店参观的欲望吗?

网络营销的战略，基于以上五个问题来展开：

为增加新的客户，应该如何去开展网络营销?

为留住客户应如何定位产品，把握客户心理？

为保持竞争力，如何通过互联网为客户更多的服务？

为发掘客户潜力，如何通过网络来的数据，调整产品服务重心？

要做到这一切，不是花个几千块随便个网站就成了的。没搞清楚这些问题前，扔个几十万进去，也未必能见几朵浪花。

所以首先想清楚企业需要的是什么类型的网络营销，不一定是所有产品必须在网上销售才叫网络营销。

做为传统企业开展网上直接销售会有很多特殊地方，对此，成都鹏程天行科技有限公司的彭愿感觉深有体会。

网络营销部门是从事网上销售的，那么网络营销部和原先企业内部的销售部门内部冲突？

网络营销部也没有网上销售的价格决定权，一般说来，网上的东西都比现实中的便宜网民才愿意买。可是矛盾来了。

网络营销低价销售，肯定引起销售部门的不服，说网络营销部门卖得比我门店的价格还低，抢了门店生意，分销也会不满，你都低价了，还让他们怎么混?

而老板最终会认为，目前公司最大营收来源还是传统渠道，因此最后被牺牲的往往是网络营销部门。

因此，不是所有的产品都适合在网上直接销售的，但这并不代表网络营销和传统商务是对立的。

能通过网络，让更多客户认识你，了解你，掌握你更多信息，对你企业有个良好的形象认识，树立企业品牌，才是企业开展电子商务的最终目标。

成都鹏程天行科技有限公司为企业提供一站式网络营销服务，协助企业对品牌重新定义，挖掘品牌价值、帮助企业开展网络营销，提供技术咨询服务。