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一汽丰田如何玩转营销3.0时代

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原标题:一汽丰田如何玩转营销3.0时代

  在这个“酒香也怕巷子深”的年代,对于车企而言,要在市场竞争中脱颖而出,除了生产出好车之外,高超的营销手法也必不可少。如果说单纯告知是营销的1.0时代,与消费者的双向互动是2.0时代。那么在互联网大潮席卷一切的今天,“跨界”营销正在成为品牌传播的新风口。

  今年1月,一汽丰田在北京举办了“擎致生活电影季”艺术沙龙。一汽丰田汽车销售有限公司企划部高级总监杨春霞认为,得益于二者内涵上的高度相似,该活动可在消费者文化生活上产生影响,从而向潜在客户群体潜移默化地传达产品主张。

  这是继2017年举办读书活动实现文化跨界之后,一汽丰田在电影领域的跨界尝试。据了解,本次落地影展的观众均由卡罗拉双擎网上平台募集。杨春霞坦言,这些对影视创作有浓厚兴趣的年轻人将对丰田品牌“年轻化战略”产生积极影响。

  不久前,一汽丰田的营销活动再次玩出新花样。一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久与主持人孟非、演员王珞丹进行了一场名为“新·生活美学”的访谈,同时推出了三款新车。

  在田青久看来,从最单纯的物性需求到走心的精神寄托,是当下消费者进化的重要表现,“随着消费者的进化,一汽丰田也在开启进化,那就是从生产销售型企业进化到用户型企业”。

  他认为,完成进化的关键是“由物及心”。即通过产品和消费者展开互动,让消费者从一汽丰田产品的“物性”中找到情感共鸣,进而与消费者展开互动沟通,尤其是年轻消费者。“对于一汽丰田来说,由感知到共鸣的过程将是新营销时代的重点,这也是一汽丰田的‘营销3.0时代’。”

  “一汽丰田要用3年时间,从品牌、产品、销售等五方面完成革新和进化,做移动出行的全场景管家。一汽丰田要应变而变,始终围绕消费者的需求,提供最合适的产品和全价值链服务。在回归原点的过程中,完成一汽丰田营销体系的进化升级。”田青久说。

  连续25个月完成月度销售计划后,一汽丰田站在了累积销量600万辆的新起点,并决心迈入营销3.0时代。面对新的市场形势,田青久为企业给出了全新的定位:“实现从生产销售型企业到用户导向型企业的转变。”

(责编:董思睿、杨虞波罗)

Tags:时代(256)跨界(40)营销体系(2)营销活动(2)一汽丰田汽车(1)物性(1)企业进化(1)

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