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“料神Sam”的外贸网络营销神技③:利用Google四大工具分析及开

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【工具一】GOOGLE TRENDS()Google Trends 通过分析谷歌全球数以十亿计的搜索结果,告诉用户某一搜索关键词在谷歌被搜索的频率和相关统计数据。在Google Trends 中,每一关键词的趋势记录图形显示分为搜索量和新闻引用量两部分,用户可直观地分别

“料神Sam”的外贸网络营销神技③:利用Google四大工具分析及开发客户


【工具一】GOOGLE TRENDS()

Google Trends 通过分析谷歌全球数以十亿计的搜索结果,告诉用户某一搜索关键词在谷歌被搜索的频率和相关统计数据。

在Google Trends 中,每一关键词的趋势记录图形显示分为搜索量和新闻引用量两部分,用户可直观地分别看到每一关键词在Google全球的搜索量,以及相关新闻引用情况的变化走势,并有详细的城市、国家/地区、语言柱状图显示。

Google Trends 可以用逗号隔开,同时比较最多5个关键词的统计数据。

注:google trends的数据统计要具备一定的数据量,并不是所有的关键词都会有统计数据显示。

首先以安全鞋 (safety shoes) 为例:

“料神Sam”的外贸网络营销神技③:利用Google四大工具分析及开发客户

可以看到,从2004年开始到现在,全球搜索量一直比较稳定(说明需求量并没有多少扩大),受到经济危机影响,2008-2009年稍微走低,2009年之后,曲线呈缓慢上升姿态,说明这个市场目前竞争非常激烈,趋近饱和。

我们来和另一个劳动防护用品“护目镜”(goggles) 做比较:

“料神Sam”的外贸网络营销神技③:利用Google四大工具分析及开发客户

可以看到,护目镜 (goggles) 的搜索总量明显高于安全鞋 (safety shoes) ,而且需求有规律地起伏。每年都是在December (十二月,冬季,中国的春季前) 达到搜索量高峰。

有 News Headline(一些国外重要新闻媒体的新闻标题中引用)和 Forecast(预测)。

点了“news headline”之后,会出现一些英文单个字母,鼠标移上去的时候会显示某个新闻网站的新闻标题,点击这个字母会新开窗口链接到这个新闻文章的网站。

我们点了字母之后,就会打开一个新闻站的某个新闻文章链接。

点了 "forecast" 之后会在右侧多了一些虚线,表示对于后面的搜索量趋势的预测。

往下看,左侧可以看到详细的城市、国家/地区的柱状图显示,注意块状区域颜色从浅到深代表搜索量从少到多。

右边则是关键词的搜索量显示(分为最高的排名和增长最快的排名)。

“料神Sam”的外贸网络营销神技③:利用Google四大工具分析及开发客户

“料神Sam”的外贸网络营销神技③:利用Google四大工具分析及开发客户

左侧你可以一层层点进去看,可以选择 map 形式,也可以选择 list 形式,右侧的关键词正好可以扩充你的关键词库。

从以上这些截图上我们可以看到:

对安全鞋关注度排名前10位的国家,基本上都是一些欠发达国家;对护目镜关注度排名前10位的国家,基本上都是一些较为发达的国家。

因为经济欠发达国家,他们需解决的问题就是吃、穿、住、行等基础设施和基础民生方面的问题。安全鞋和安全帽这些都属于建筑,化工必备的劳动保护用具。

而护目镜则应用更广一些:医疗、防护、运动等等。从某种角度来说,安全和卫生意识永远是欧美经济发达国家关注的目光要多一些。

就好比衣服一样。不发达国家关注的都是布料,因为主要为了完成生产和制造。发达国家关注的都是成衣,主要关注于设计,而不是生产。

所以,收到以上这些国家询盘的时候,需要去重视,因为的确有市场需求存在,会有很多真实的客户。去开发市场的时候,Trends 也可以对目标市场的选择给予一定的参考。

【工具二】Google Market Finder (全球商机洞察)

Google Market Finder可以提供来自全球互联网搜索的数据。按照总的搜索量、建议出价和竞争状况对每个市场的商机进行排序。借助Google“全球商机洞察”,一些曾经困扰中小企业的诸如“这个市场的竞争状况如何”、“该地区对产品的需求与另外一个区域相比如何”、“在这个新市场进行广告宣传需要多少成本”等问题,将轻易解决。

你可以输入能够描述您的产品或服务的关键字,然后选择一个区域。还可以在多个市场中(filter)进行选择,包括 G20、欧盟、新兴市场、亚洲或整个世界。

Google“全球商机洞察”使用来自全球互联网搜索的数据,显示人们用阿拉伯语、中文、英语等 56 种语言中的任意一种搜索您关键字的次数。

在与 AdWords 结合后,Google 全球商机洞察还会显示估算出来的建议出价,以及在您在目标市场中所使用关键字(由 Google 翻译提供翻译)的竞争情况。

通过这些指标,您可以将获取新客户的成本与您产品的利润进行比较,帮助您确定吸引新市场中的客户是否有利于业务发展。

打开地址: ... ndex.html?locale=en

我们继续以“安全鞋”safety shoes 为例:

首先我们看在非洲市场上,我们开发的目标市场的选择:

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然后看美洲市场,开发目标市场的选择:

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