原标题：网络营销门槛低，水很深

河南商报记者 纪宇 郑雪 实习生 薛松

昨日，第38期“创业梦工场”主讲嘉宾、百度河南客服中心商务大区经理张明来到商报，为中小企业的网络营销提前支招。本周六，他将以“营销可以走直线”为题，讲解中小企业怎样“触网”。

困惑

网络营销咋“下手”

胡先生做工程机械配件生意，他说，店里主要靠对外维修或销售配件，上门来买配件的客户并不多，就想通过网络，面向更多的人销售。“对于网络营销这个概念并不陌生，但要是自己干，还真的很迷茫，不知道咋下手。”

记者发现，超过九成的传统企业还不知道如何做好网络营销。一家网站的总经理王先生认为，网络营销进入门槛很低，但水很深，想游好泳并不容易，比较浪费时间和精力。“任何营销其实都只是负责带来人流和关注，并不对成交负责，好的网络营销是靠勤奋来实现的。”

昨日，关于中小企业的网络营销问题，张明给出了自己的看法。

观点

B现在社会各界都很关心中小企业的发展，中小企业面临的融资难、用工难等问题备受关注。

“中小企业生存和发展的核心是业务问题，如何才能找到更多的客户，把生意做大、做好？”张明说，前不久，他们调查5000家中小企业发现，客户资源少、推广难以有效触及目标客户是中小企业面临的最大问题（见左图）。“51.8%的中小企业认为首要难题是客户数量不足，提高获取新客户的能力，是中小企业最迫切需要解决的。”

半数以上小企业最缺客户

1“我们得到一组数据，在深圳创业板上市的企业一共有200多家，其中，有41%是百度客户，使用了网络营销。”张明说，从整个中国运用互联网的企业占比来看，这个比例是很惊人的。

他说：“现在河南中小企业使用网络进行营销的并不多，根据我们的统计，只有3万多家企业使用了百度搜索，60%~70%的企业还没有开始进行网络营销。”

近七成河南企业未“触网”

2“网络营销在中国具有独特的优势，因为中国已经成为网民最多的互联网市场，网络营销有很好的基础条件。”张明说。

他介绍，美国著名投资银行Piper Faffray经过大量的调查研究，对几种常见的网络营销方式的平均转化成本进行了比较（见左图）。因为垃圾邮件的泛滥，电子邮件营销只能在如金融服务、网络服务等有限领域中得到使用。

在线黄页对于中国网民来说是一个相对陌生的概念，“大家熟悉的阿里巴巴，其前身就是中国大黄页。”而在门户网站上投放广告，通常价格都很高，主要起到品牌展示的效果，在吸引客户获得订单方面往往性价比较低。

“这种方式已经超越了大部分中小企业的承受能力，是大企业宣传品牌、塑造形象的专利。”张明说。

网络营销平均转化成本对比是啥样？

3关于活动

主题：网络营销，企业怎么做？

时间：本周六（3月16日）下午2：30

地点：郑州经济技术开发区经北三路与第五大街交叉口河南商报社4楼多功能厅

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