本报记者戴丹 长沙报道

　　2009年时值金融危机向全球蔓延，IT巨头联想集团于2009年2月5日发布的季度财报显示巨亏高达9672万美元，同一时刻，柳传志宣布复出，重掌联想帅印。

　　四天后，在长沙，名不见经传的小公司长沙中崛供水设备有限公司正式注册成立。没有人知道，这家小公司从出生起，就做着世界500强的梦。仅3年半时间，这家从零开始的企业，将主打产品无负压供水设备就做到了年销售额4000万的规模。

　　“感谢互联网时代给了我们好机会。”中崛公司总经理李振江说，目前所取得的成绩很大程度上得益于网络营销策略的成功。

　　网络营销打开世界500强梦想

　　2009年初的长沙中崛，只拥有水泵制造的技术和网上的一个页面。年仅22岁的李振江和伙伴们既没有行业关系也没有从商经验，跑业务常常连客户的门都进不去，只好去网上找客户。

　　出乎意料的是，网上的推广营销很快为中崛迎来了第一单生意。2009年底，中崛的年销售额达到586万元，其中300万元来自互联网，占公司主营业务50%以上。这让李振江坚定了走网络营销的路子。“传统行业以前主要都靠关系营销，请客吃饭揽业务，成本很高，比较而言，网络营销的成本低得多，而且更有商人的尊严。”

　　2009年底，决心重拳进军网络的李振江参加了单仁资讯网络营销培训，几堂课下来，他觉得不断聚焦优势领域，把网络营销做得更专业，“中崛”的地盘将是整个世界。

　　回到公司，他决定再送几个员工去单仁资讯学习网络营销。员工学成归来，公司组建了网络推广部，对公司网站改版，并通过博客营销等手段在网上开展了长时间的宣传。

　　“今年销售规模会比去年翻一番，”李振江说，“不过我们还不能算成功，只是离世界500强的梦想更近了。”

　　网络营销让客户自己找上门

　　不像李振江的“新手上路”，来自湘潭的彭坚是地地道道的“老江湖”。32岁创业，从商16年，他连任三届湘潭市雨湖区人大代表。彭坚经营的湖南现代科文有限公司是湘潭市家喻户晓的知名企业。过去几年中，互联网时代的到来对他来说是机会大于挑战。

　　早在2004年就做了湖南市州中第一家网上商城的彭坚，一直没找到网络赚钱的门道，直到今年年初在朋友推荐下参加了单仁资讯网络营销培训，他才真正找到现代科文的网络营销窍门。

　　今年前8个月，现代科文体育工程分公司先后从网上承接了200多万元的塑胶球场和跑道业务，没有靠任何关系，甚至认都不认识对方，客户就把预付款打过来了。

　　彭坚说，在过去的经商历程中，他经常忙于各种应酬，很少有时间能陪家人吃饭，还曾被下属调侃是“七陪”先生，但是自从将重心转向网络营销，他发现自己慢慢变得“心有闲”、“事有空”了，因为网上来的客户不需要去“求人”，他们是主动地找上门的。这让做传统生意多年的彭坚，感到了“富且贵”的感觉。他由衷地感慨：“做传统生意做得再成功，都得到处求人；只有网络经济，让我找到了做成功商人的尊严！”

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