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奇帅重新定义家电营销,合力共赢开创新生态 家电网 HEA深度原创

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随着结构调整、产业升级等新常态的出现,营销功能在家电行业整体发展局势中发挥着越来越重要的作用。

家电营销体系中,最关键的两大权益主体,一是品牌商或生产厂家,一是代理商和经销商等渠道商。以往,厂家与商家之间虽然有合作,但互相之间的利益冲突大,厂家用任务、返利等手段来捆绑商家,将商品不断地压到商家仓库,导致商家的压力巨大,怨言四起。同样,商家对厂家也缺乏忠诚度、配合度,使厂家的营销战略在执行过程中效果大打折扣。这样的厂商关系,在一定程度上消耗了合作的势能,使得厂商合作变得低效而缺乏竞争力。

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作为市场竞争中最重要的两个合作伙伴,怎样发挥厂家、商家的资源和优势,形成一股合力,爆发强大的战斗力?怎样凝聚厂商的经验和智慧,精准发现和锁定目标,实现市场突破和共赢?多年来,奇帅电器不断摸索总结,历经10余年营销实战经验,归纳提炼中外营销理论经典,结合当前洗衣机产业发展现状,以适用于中国式厂商合作的新思路为出发点,总结出一套颇具中国特色的营销策略。尤为重要的是,奇帅的营销策略从来不是一旦形成就固定不变了,而是处于不断变化、演进和升级之中。

2013年到2014年,随着“家电下乡”、“以旧换新”等补贴政策的结束,中国家电市场迎来了“后政策时代”——政策透支了太多消费需求,经销商面临巨大的销售压力。在此情形下,奇帅没有走低价吸款、压货的老路,而是主动帮助经销商出活动、想对策,想经销商之所想,急经销商之所急,开创有温度的营销,一举打开了市场局面。

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2015年,家电市场形势依然走低,同行纷纷采取收缩策略,在此形势下,奇帅一改常规思路,反其道而行,不仅不减少市场投入费用,反而加大了市场的投入。奇帅开创逆势营销,终端销量一次次打破纪录。

2016年,在家电市场竞争愈加白热化的情况下,奇帅开创性地提出了“聚势”的营销理念。聚企业内外部各项资源之势,化解、整合、突破,实现聚势共赢,为企业和合作伙伴创造可观的销售和利润增长点。

2017年,在聚势理论的基础上,奇帅再一次提出聚焦营销。聚焦营销是对聚势营销的一次升华。在竞争愈加激烈、资源有限而市场无限的情况下,聚焦营销无疑让企业的资源得到更加有效地利用,从而创造无限的可能性。

2018年,奇帅再次提出“精准聚焦,合力齐飞”的新营销思想。精准聚焦与聚焦,一词之差,两者之间到底有多大的区别呢?

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首先,精准聚焦诞生于一个竞争更加激烈、资源更加紧缺的时代大背景下。原材料价格上涨,人工成本上涨,银根收紧,银行惜贷……企业的资源变得无比的珍贵,而如何使用资源就变得尤为重要。精准聚焦要求企业能够敏锐地发现市场的价值增长点,并精准地投放到相应领域,并通过资源的有效整合、利用和运营,实现价值的最大化。这对企业的管理水平、人员素质、系统服务能力等都是一次相当大的考验。

其次,“精准聚焦”与“合力齐飞”概念的提出,再一次将家电营销的意义上升到战略的层面。作为厂商关系中两个最重要的主体,奇帅通过精准聚焦和合力齐飞,将厂家与代理商、经销商进行权益捆绑,厂商一体,深度合作,资源共享。厂家的品牌、产品、营销策略、市场投入支持等均可以为代理商和经销商所用,而商家的人力、物力、市场等也可以为厂家所共享,双方合力快速增长,共同发展。

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精准聚焦思想从提出到落实,不过几个月,但已经在全国各地的奇帅终端加速实施。奇帅通过“千里铸剑”、“千里亮剑”等大规模的推广行动,开展标准终端建设、核心终端建设,打造标杆代理商,形成区域市场竞争优势,快速提高市场占有率和品牌知名度,实现从区域市场突破到行业影响力的不断提升!

从奇帅这些年一系列的营销思路中可以看出,奇帅始终持之以恒地去构建的是一个厂商合力、共同发展、合作共赢的新生态。从有温度的营销、逆势营销、聚势营销,到聚焦营销,再到精准聚焦营销,奇帅一步步实现营销模式的革新,最大化厂商合作的空间和价值,为厂家及商家的市场突破和腾飞开创便利的生态条件!

Tags:创新(432)生态(325)洗衣机(10)奇帅(4)

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