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颜正味美的家乐氏如何借势营销打造销量爆款

　　在SNS高速发展的现代社会，明星已经成为企业品牌及活动获得社会关注最快速也最便捷的方式。明星代言人为品牌带来流量与关注度的同时，也能促进企业的商品销售，因此代言人的“带货能力”，也成为企业选择代言人的重要标准。从“代言”到“带货”，百年谷物品牌家乐氏携手杨幂的营销方案，堪称典型。

图：家乐氏品牌代言人：杨幂

　　微博粉丝8千万，优秀作品接连不断的杨幂，绝对是企业主眼中最合适的代言人。2018年2月，家乐氏代言人杨幂主演的电视剧《谈判官》开播，话题热度一直居高不下，家乐氏从品牌明星代言人出发，紧跟热度，在粉丝活跃度很高的明星微博评论区，抢占微博热门评论，更加垂直、精准地触达家乐氏产品的潜在消费群体。

　　为了将流量变现，转化为实际销量，家乐氏还投放信息流广告，用户在24小时内翻阅任意相关的杨幂微博评论区，都能看到家乐氏的TVC广告，点击购买页即可跳转电商详情页面，为家乐氏电商渠道引流盘活资源，高效实现流量转化，使代言人成为了“带货人”。

颜正味美的家乐氏如何借势营销打造销量爆款

　　在家乐氏借助代言人杨幂话题热度，实现销量转化的同时，也通过将代言人杨幂与剧中角色童薇谈判专家的身份进行有机结合。将家乐氏产品塑造成“职场谈判秘器”，拍摄谷兰诺拉系列TVC，丰富产品的使用场景。

　　在家乐氏和杨幂的合作案例中，明星的个人流量与作品热度为品牌方带来了销量变现，而品牌在线上线下投入的广告资源，又为明星及剧集带来了持续的曝光度，可谓双赢。而这种流量转化为电商销量的明星代言新玩法，也为品牌的营销活动带了更多的想象空间。