靠田埂上的一棵树，就想抓到兔子。这是传说中的守株待兔！

　　做一个网站，从开始就没有想好通过网站实现什么目的？服务于什么人？重点展示和宣传哪些产品？这个网站和等着抓到兔子的那棵树没有什么两样。

　　不做任何推广，或者只是简单的买一个会员，或者关键词竞价，就希望订单源源不断？

　　从专家的这个典型案例分析中，你也许能找到您网络营销效果不好的原因。

　　为什么网站做了好几年，却很少有人问津？做了推广，为什么网站上明明有流量，就是没有成交？央视财经评论员、单仁资讯集团董事长单仁老师说，关键是缺少系统。就像一个水桶想装水，但这个水桶没有桶底。他给我们讲了一个典型的案例分析。

　　1、是“墓碑”，还是网站？

　　广州做高尔夫服装的杨先生2006年底就花了不菲的价格请人做了一个网站，随后高价聘请了专门的技术人员负责运营。三年多时间，杨先生一直在付出，一直在花钱，但公司从来没有从网上获得任何一单生意，哪怕一点点。

　　经过朋友介绍，他带着疑问，求教于单仁老师。

　　等杨总吐完怨气，为了了解问题的关键，单仁用随身带的手提电脑上网，打开杨总公司的网站。一边看，一边问：“杨总，您经常上网吗？”

　　杨先生说，“现在越来越多了，公司的交流和对外合作都在网上做。”

　　单仁又问，“您经常上你公司自己的网站吗？”杨先生很不好意思地说：“我很少上公司自己的网站。”

　　单仁接着说，“杨总，换个角度思考一下，如果您是一间高尔夫服装连锁店的采购老总，您准备在新的季节开始之前，多找一些新的供应商，丰富新季节货品，您在网上找到一间公司的网站，这家公司的货品不错，但这些产品赫然标示着两年前的上架时间。您会向这家公司询盘吗？”杨先生说：“当然不会，怎么可能现在还在卖两年前的服装。”

　　单仁说：“杨总，您这样想，你的顾客也会这么想。来，您看一下您公司的网站。”说着把电脑转向杨先生，看到公司网站的首页上，还是2年多之前，网站刚刚上线的时候上传的当季款式资料，就连标示的年份和季节都没有修改。

　　2、“没有清晰的定位，网络营销就是一个摆设”

　　单仁问他，这个网站做的时候，您自己有参与吗？杨先生说，“让我参与？我又不懂。”

　　“也就是说，你没有和网络公司做过任何讨论，既没有讨论你网上的盈利模式，是批发还是零售？是给别人做OEM还是招商加盟？也没有讨论过你用网站实现什么目的？服务于什么人？重点展示和宣传哪些产品？”

　　杨先生说：“我从来没有想过，做网上业务还要思考这些问题？”

　　单仁接着说，网站是一个和你客人沟通的平台，目的不清晰、对象不清晰、策略不清晰，这就意味着这个网站放的内容，没有焦点没有目标，就像战士手中的枪没有瞄准的准星。这个网站几乎是一个摆设。

　　单仁接着说，“很多公司网络营销效果不好，问题发生在领导身上，从一开始，决策层没有参与进来，没有给整个团队清晰的方向、没有必要的资源配备、没有必要的管理，所以很多公司在网上花费了太多的冤枉钱，上了太多的当。”

　　单仁强调说，“做电子商务，网络营销是公司的一把手工程，尤其在一开始的时候。”

　　3、网络营销要系统，不要守株待兔

　　为了让杨先生了解网络营销的完整系统，单仁接着问，“杨总，你和公司的电子商务团队一起制定了阶段性网络营销的工作计划吗？”“您每个月安排过您公司这些网络营销人员的工作吗？”他一脸无奈说，“我什么也不懂，都是他们自己安排。”

　　“您每个月定期检查他们的工作进展吗？”“从来没有，我搞不清子丑寅卯，怎么检查呀？”“您对他们工作的结果有奖惩吗？”

　　听到这里，杨先生好像有所领悟，说：“单老师，我们做的网络营销好像守株待兔，听你这样问我问题，好像背后有一套高效的系统在指引。”


　　单仁说，“是的，企业要从事高效的网络营销，必须完整运用四大系统：精确的定位系统、高效的推广系统、高转化率的营销型网站以及高绩效的组织运营系统，这几个系统同时运用，网络营销的效果才会好。这是单仁资讯专家团队，把传统营销和网络技术完美结合，总结出的完整理念系统。”

　　单仁说，就拿守株待兔来说，那个农民不是守着一棵树，而是去结一张网；这个农民不是守在田埂上，而是找到兔子出没的草丛，张开这张网；这个农民不是傻傻的守着树，而是用竹竿到草丛里面把兔子赶向张开的网。这个农民就变成了一个聪明的猎手，就天天打到兔子了。

　　杨先生哈哈大笑说，“我终于明白了，网络营销该如何去做了。”

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