据海关数据显示，2017年中国进出口贸易额由“双降”转为“双升”，尤其是一带一路政策，一定程度上缓解了外贸疲软的状况，然而中国外贸行业的情况依然严峻。

2017年中国环保新政使得原材料上涨，出口价格上升，订单萎缩，人民币大幅升值更是给外贸行业蒙上了一层阴影，加之制造业向东南亚等国家转移，中国外贸的竞争力直线下降，在产业结构、创新能力仍属落后的情况下，外贸行业必将迎来严峻挑战。

过去十余年，借助改革开放东风和廉价劳动力资源，中国外贸可谓是顺风顺水，又有阿里国际站这样的平台推波助澜，一时间成就了无数外贸人的梦想，然而，一个现实是，在顺境中成长的外贸企业，严重缺乏走出去的营销能力，尤其是在竞争优势减弱、B2B平台式微的今天，这一局面正变得越来越糟糕。

“很多外贸企业的营销观念还停留在过去的思维当中，过多的依赖第三方平台，自身营销能力偏弱”大橙网CEO Rico谈到。

“近几年，随着像我们这样的服务商逐渐增多，关于外贸营销的知识普及也越来越广泛，不少外贸企业开始尝试打造自身营销力”

创氪空间：“外贸企业应如何在营销上发力?”

大橙网CEO：“中国外贸企业普遍规模较小，如何采取有效营销模式，应当量力而行，大中小微企业我的建议是这样的：

规模以上外贸公司应该加大产品研发及创新能力，在产品质量上发力，尤其是面向欧美高端市场的外贸企业，在外观上也要下功夫，保持参展频率以及新产品推出的节奏，同时也要注意知识产权保护，创新与知识产权这个是大企业竞争的两大阵地。

对于中小微外贸企业来说，适当的参展，具体可视人员情况以及产品竞争力和成本三个方面来考量，其次，要建立自身的网络营销力，这包括专业化的B2B运营团队，专业化的网站运营团队，大橙网对网站运营有三个方向提示，一是专业的企业网站，二是SEO能力，三是基于谷歌以及社交媒体的广告和日常运营能力，电子商务在中国发展了十余年，像淘宝、百度营销等已经非常成熟，但是我们从国际站去看外贸行业的网络营销，做的确实还不够充分，最简单的一点，图片的美观性很差，更不要说基于谷歌的SEO和付费广告，不过，这方面正在逐渐得到改善。”

创氪空间：“外贸网络营销服务的核心是什么，您有什么建议?”

大橙网CEO：“我认为是落地执行，我们碰到很多外贸公司的企业主，三天两头培训、到处听课，学习愿望很强，但是一到落地执行就打了折扣，要么是觉得无人可用，没有时间实施计划，要么就是将信将疑，固守老客户、老的业务模式，担心没有效果，出现课堂上‘心潮澎湃’，下课后‘十分无奈’的现象，所以，我认为落地执行是最重要的，有个段子有必要跟大家分享，有人问一个著名小说家如何才能成为像他一样的小说家，小说家的回答是，打开电脑敲下第一行字，其实说到底也就是执行，当然怎么执行、遇到问题怎么办、是否需要KPI考核以及如何考核，在没有经验的情况下，可以咨询外贸网络服务机构，这也是大橙网目前正在做的事。”

创氪空间：“您认为未来几年中国外贸的前景如何?”

大橙网CEO：“17年美国启动了针对中国的301调查，还有特朗普政府的反全球化主张都会是不确定性因素，但是这恰好也是中国外贸转型的机会，如果能在加强创新能力、产品研发能力以及服务能力等方面下功夫，我想情况可能会比较乐观。”

中国外贸行业与中国经济有着十分吻合的发展轨迹，随着新时代中国深化改革，中国经济将会再次焕发生机，加强创新能力、产品研发能力，实现从低端加工到高端制造，从被动营销到主动出击，中国外贸企业也必将在新一轮高速发展中赢得机遇。

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