我爱技术网_SEO三人行

seo三人行 > 网络营销 > 正文

电子商务:服装企业的网络营销推广

网络整理:04-29 点击提交给百度收录

慧聪丝印特印网】电子商务:服装企业的网络营销推广,在电子商务众多行业中,当属服装电子商务最受大家所关注。PPG,Vancl,轻公司,生产外包,网上直销,轻模式,标准化,男士衬衫......将这些关键字有机组合,便成了服装企业、媒体和互联网的热门话题。

而服装企业开展电子商务,似乎逃不过以PPG,Vancl为参照物;这一既定思维的束缚,在一定程度上了影响了目前诸多包括传统服装企业(也包括其他行业中的传统零售企业)进军电子商务的进程和决心。

服装企业开展电子商务,别对号入座轻模式

传统服装企业的电子商务,较于轻模式,在品牌,产品供应渠道,物流配送体系、仓储、消费终端者、零售经验、售后服务、各种资源等均有较大的优势。

轻模式的电子商务企业,不仅需要自行组织产品供应渠道,还需构建仓储及物流配送体系,投入非常巨大,需要雄厚的资金实力做后盾。在发展初期的相当长的时间内,因网站自身的知名度不高,品牌的搭建须从零开始;消费者需要挖掘和培养,相当耗力,这与品牌有很大关系;缺乏与供应渠道的议价话语权,网站从供应商的进货数量少,很难获得较低的进货价格,销售价与进货价之间的价差小,利润微薄;缺乏零售经验的优势、无法给予消费者贴心到位的售后服务保障;物流配送是难题,若自建物流配送体系,不仅耗费时间长(例如当当网花费了7年时间),且投资巨大,中小型企业难以承担。若依托邮政和第三方物流企业则不能有效监测物流配送过程,难以控制物流服务质量及直接获得顾客的意见和建议,企业在整个业务流程中处于被动地位。绝大多数中小型网站常常因后续资金不济而陷入经营困境。

通过以上分析,很显然,传统的企业在开展电子商务有着诸多得天独厚的优势,我们可以看到像佐丹奴、美特斯邦威这样的服装企业等已做了尝试。

PS:而在诸多先天条件不利的情况下,Vancl逆势而上取得不俗成绩,不仅仅是因为Vancl在的营销策略上的创新,更重要的一点,陈年对整局运作的强大掌控力也是关键。

据艾瑞研究机构有关服装电子商务研究报告中显示,服装电子商务网络营销的比例在迅速增长,中国服装电子商务市场有巨大的潜力尚待挖掘。特别是在全球经济环境的压力下,电子商务更是成为包括服装企业等在内的传统企业突出重围,解决危机的一种好工具。

如何解决网络渠道和传统线下渠道的矛盾冲突

电子商务,是基于Internet个一种新型模式。它在一定程度上改变甚至颠覆了企业原有的业务运作流程,最重要的一点是:它将给企业的利益相关者的利益带来一定冲突。这些冲突体现在网络渠道和传统线下渠道的冲突。而这正是传统服装企业,迟迟未敢雷池电子商务的一个重大原因。

任何渠道都会有冲突,即使同是传统渠道不可避免存在着冲突;将冲突化解在最小的范围内,这样才有利于公司整体的发展。造成矛盾冲突来自于这两种渠道拥有共同的客户资源。若能将客户群体、市场进行划分,或者,在共同享有客户资源的情况下,以保障双方的利益为前提,复制必带采取线上线下相互配合的营销管理方式,则问题可进一步解决,解决传统渠道和网络渠道的冲突,必须明确:网络营销的目的是为了增加用户和厂商的共同利益。也就是说为解决渠道冲突而做出的市场、客户群划分行为,或采取适当的营销管理的解决方式是为了增加厂商和客户的价值,而并不仅仅是为了保护原有的传统渠道。

[1] [2] 下一页 

Tags:电子商务(86)服装(16)

转载请标注:我爱技术网_SEO三人行——电子商务:服装企业的网络营销推广

搜索
网站分类
标签列表