水母网4月18日讯（通讯员 关健）2018年二季度开始，工行烟台开发区支行深度解读营销工作思路，以基金定投业务作为抓客户、增存款、创中收的重要工作之一，快速开展营销推广活动。

加强组织领导，快速推进部署

基金定投业务作为持续贡献中间业务收入、稳定存款来源、密切客户关系的有效产品得到该行领导的高度认可，并在全行范围内开展营销动员活动，制定具体方案、精心部署工作，迅速掀起营销活动热潮。

全员联动营销，多层次精准维护

该行邀请基金公司渠道经理进行现场辅导，提升市场行情解读能力、完善固化营销流程，增强市场意识、集中营销资源、稳步增加基金定投业务申购金额。一方面，网点各岗位人员联动营销，柜员、大堂经理和理财经理联动配合，抓住厅堂客户资源。理财经理还要通过网点微沙、定向短信、电话邀约等方式做好定投潜力客户的需求挖掘，每月组织理财沙龙不得少于1场；另一方面，针对存量代发工资客户开展精准维护，努力搭建交流平台,提供定投相关政策传导、产品解读、交流互动等服务，增强市场意识，稳步增加基金定投业务申购金额。

强化业绩督导，坚持合规销售

该行加强业务通报工作，通过数据统计、业绩管理，按周通报业绩排名，及时通报成功案例和经验分享，营造比学赶超的竞赛活动氛围。同时坚持合规销售，确保持证上岗,将销售适用性原则贯穿到基金定投营销服务全过程，为客户提供合理化理财建议，确保专项营销活动达到预期目的。

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