“Skechers是怎么火的？”已成为Crocs的洞洞鞋和UGG雪地靴外的第三个时尚界谜题。

　　在Nike疲于应对adidas、Puma和Under Armour等竞争对手的挑战之际，美国运动品牌Skechers日前发布的2018年第四季度和全年抢眼财报再次引起业界高度关注。

　　在截至2018年12月31日的第四季度内，Skechers销售额同比大涨11.4%至10.8亿美元，2018年全年Skechers销售额大涨11.5%至46.4亿美元，创历史新高，毛利率为47.9%，净利润则同比增长7.9%至3.01亿美元。

　　报告期内，Skechers的国际业务大涨19.2%，同店销售增幅为16.7%。美国本土业务增长3.5%，同店销售增长6.7%。其中国际批发业务增长18.8%，自营国际零售业务增长12%，美国本土批发业务增长0.8%。

　　对于2019财年，Skechers预计第一季度会再次创下新纪录，销售额或达12.75亿至13亿美元，这也意味着该品牌进入50亿美元俱乐部将毫无悬念。

图为Skechers 2018财年第四季度主要业绩数据

　　Skechers首席执行官Robert Greenberg在财报中表示，2018年收入破纪录的表现主要得益于集团对全球各区域市场和分销渠道的优化，以及标志性鞋款GOWalk、复刻的经典D'Lites鞋款持续受到追捧。据2018 SportsScan年终报告显示，Skechers在美国市场蝉联生活休闲类服饰鞋类品牌榜首。

　　与此同时，Skechers也在加速布局中国和印度市场的线下和线上销售渠道，海外市场版图正变得越来越大，截止2018年底，Skechers在全球自营零售店铺和第三方店铺总数已逼近3000家。

　　Skechers首席运营官David Weinberg在财报后的电话会议中透露，2018年品牌分销中心运往南美洲、北美洲、日本和欧洲的鞋履数量也达到了一个新的记录，占总量的54%。为更好地把握国际市场，Skechers已将印度的合资企业转为全资拥有的附属子公司，同时在墨西哥与分销合作伙伴创立了合资企业。

　　Skechers“出生”于90年代，于1992年在美国加州创立，主营男、女士靴、凉鞋、休闲鞋以及运动鞋。得益于Skechers多年奉行的舒适至上理念，品牌现已发展成为仅次于Nike的美国第二大鞋类品牌，并连续三年摘得鞋履行业大奖“年度最佳品牌”称号。

　　“Skechers”一词源自美国南加州的俚语，意思是“坐不住的年轻人”，代表着追求时尚和个性张扬的年轻一代。成立一年后，Skechers迅速启动全球分销商经营策略，先后在澳大利亚、新西兰和新加坡与分销商合作成立国际分部，正式迈向国际化。

　　1999年，Skechers在纽约证券交易所上市，股票代码为SKX。1年后，Skechers迅速把国际版图扩张至英国、德国、法国和日本市场，并邀请好莱坞巨星Rob Lowe和Matt Dillon为全球形象代言人，进一步地提升品牌在全球的知名度和影响力。

　　由于市场中能够做到美观与舒适兼备的运动鞋款并不多见，Skechers合理的价格和极度舒适的产品满足了大部分消费者的需求，该品牌连续两年被《时代周刊》评为全美100强最佳企业，更被《福布斯》杂志评为“最具实用性的鞋履产品” 。2001年底，创立不到10年的Skechers销售额就几乎进入10亿美元俱乐部录得9.64亿美元。

　　2002年，Skechers陆续进入意大利、西班牙、葡萄牙、比利时和瑞士等最受欢迎的欧洲旅游目的地，并在比利时首都建立占地面积达24万平方英尺的仓库，以满足整个欧洲市场的需求。同时，好莱坞明星Rick Fox和Robert Downey Jr.成为品牌男士系列形象代言人 。

　　2008年Skechers在曼哈顿海滩开设新总部，占地15万平方英尺，并在《鞋业新闻》与NPD集团的研究中成为最受年轻消费者喜爱的非功能性鞋履品牌。2009年，Skechers开始新一轮的海外扩张，于智利成立分公司，与印度分销商合作开发印度市场，还与另一鞋履分销商Grupo Charly合作进一步拓展墨西哥业务，并在上海开设了中国最大的旗舰店。

　　为了满足年轻消费者对个性化的追求，Skechers还开发了不同的产品线，例如融合了摇滚乐概念的高端男鞋Mark Nason、主打塑身产品的Shape-ups系列等。

　　2010年1月，Skechers被Advertising Age杂志评为“美国最受欢迎的品牌”之一。同年11月，Skechers与美国真人秀明星Kim Kardashian及其母亲Kris Jenner签约，拍摄“Shape-ups”广告大片并在美国NFL超级碗总决赛中场休息时播出，成为首个敢与真人秀明星合作的美国运动品牌，引起广泛关注。

　　随着跑步运动的兴起，Skechers于2011年11月在美国市场推出GOrun系列智能跑步鞋，于2012年被评为“最具革新跑鞋产品”，美国长跑选手MEB KEFLEZIGHI在纽约马拉松赛中更穿着该系列跑鞋获得了个人最佳成绩。

　　产品的舒适度为Skechers的走红打下了扎实基础，但也离不开市场潮流的推动力。2014年，时尚圈开始掀起一股athleisure运动休闲风潮，这种风格指人们在除健身场所外穿着运动休闲装，而华尔街日报数据显示，当年athleisure市场规模为350亿美元，预计到2020年将增长40％。

　　与此同时，去正装化和街头潮流风格近年来在整个社会中蔓延。据英国独立报报道，First Direct机构在调查两千名雇员后发现目前仅有十分之一的雇员表示会在工作场合穿着正装。其中70%的受访者表示穿着便装会感到更舒适，另有43%的受访者认为正装已不再成为工作必备，相反在办公室内穿着正装会被视为与人群格格不入。

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