来势汹汹的互联网大潮

互联网正在如火如荼的发展着，如今更是频频涌现互联网营销的奇迹。从前，亚马逊雨林一只蝴蝶翅膀偶尔振动，也许两周后就会引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。如今的信息传播速度早就已经不能用“周”来衡量，现在发生的事情，瞬间就能引爆全世界。

中新社上海2月27日郑莹莹【中国信息通信研究院ICT深度观察报告会】27日在上海举行并披露消息称：

2016年中国网民数量达7.31亿人，其中手机网民数达6.95亿人，占比95.1%；预计2017年中国网民规模将接近7.6亿人，手机用户占比98%。

互联网已经成为人民生活中不可或缺的一部分，网络营销也就随同如绚烂的层叠波浪一般，助推着企业的前行，世界经济的蓬勃发展。

什么是网络营销

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是随着互联网进入商业应用而产生的。

简单来说，网络营销，就是借助于互联网平台，互联网思维，互联网环境而形成的一种全球性的新型营销模式。

是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动。

这种营销模式依托于组织或者是个人，基于互联网，对产品或者服务所形成的一种盈利为目的的时效性传播与推广。

网络营销讲求的是借助网络平台进行产品宣传、推广、销售等一系列产品或公司的品牌推广，销售实现的互动营销模式。

网络营销的目的

1、宣传企业品牌

对于现当代企业来说，品牌的力量不容小觑，品牌意味着产品的品质，公司的实力，客户的口碑，是一种具备经济价值的无形资产。

品牌实质上代表着卖者对交付给者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺。

它是一种抽象画的、企业特有的、能够识别心智概念来表现其差异性的在人民意识中占据着相当分量的综合反映。

2、吸引新客户

企业做推广的最主要目的还是为了吸引新顾客并让他们留下来。

任何一个企业想要将产品推广出去，都需要针对特定目标进行营销。形成新的客户群，提升知名度，进而促成销售，是终极目标。

3、增加客户粘性

传统的营销方式是企业——代理商——客户。这样的模式会造成代理商资源为王的现象，企业会过分依赖代理，因而无法直接与客户进行对话，造成公司与客户之间的严重脱节。

网络营销很好地打破了传统营销模式的僵局，将企业终端与客户终端进行了直接有效的互联。这样，企业可以第一时间了解销售情况与布局思路，并获取客户反馈。用户如果对产品有异议，也可以第一时间进行沟通咨询，这样长此以往，就会促进产品改良，更新跌代，并形成客户粘性，树立品牌形象。

4、提高转化率

当客户与公司形成了有效粘性，满意度极高的客户就会直接转化为品牌以及产品直接推广人，这就是粉丝效应。

这些忠诚粉就会不自觉地将产品或者是企业传播给其他人，大大地提升了用户转化率。

5、增加曝光率

伴随着网络爆炸性的传播方式，企业以及产品的曝光率会随之迅速增长，并形成规模效应。

6、形成直接销售

企业通过网络平台，可以趁热打铁，利用活动、互动营销等方式，直接促成线上销售，增加业绩和利润。

网络营销的方式

1、搜索引擎营销：

即SEM，通过搜索引擎竞价，让用户搜索关联关键词，并进入网站/网页进一步了解自己所需要了解的信息，通过拨打客服电话或者是在线客服沟通来实现营销的目的。

2、搜索引擎优化 ：

即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，使用网站内及网站外的优化手段，使网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而获得流量，进而产生直接销售或建立网络品牌的目的。

3、电子邮件营销：

电子邮件是一种十分直接与客户交流的方式，是增加客户信赖以及粘性的手段之一。

4、即时通讯营销：

即时通讯营销方式的特点是直接快速高效，拉近双方距离。

5、病毒式营销：

病毒式营销主要是利用受众心理而产生的一种自发式营销模式、注重参与感、互动感以及趣味性。

6、BBS营销：

目前论坛的应用十分广泛，比如说知乎、百度论坛、天涯等等，已经形成一种强有力的社群营销模式。

7、博客营销

博客营销在前些年是十分普遍的，博客也是SEO网页抓取的关键之一，要注重原创性以及实用性。

8、微博营销：

微博是web2.0的重要产物之一，它注重互动性，趣味性，是粉丝效应的一种极致运用。

9、微信营销：

微信用户具备超级体量，用户可以通过微信第一时间向公司提问，参与互动。目前火热的H5主要就是利用微信进行的一种互动营销模式。

10、视频营销：

利用视觉做营销，一直是最好的营销方式，尤其是那些创意性好，点击率高的视频，巧妙植入产品不会引发观众的反感，但是却会形成强烈而深刻的印象。

11、软文营销：

软文营销顾名思义就是利用软文进行广告营销的一种模式，比起强硬的硬广更易于被人们所接受，形成有效传播。原创性软文也是SEO最重要的抓取方式，是目前公认的最有力的营销模式之一。

12、体验式微营销：

互联网时代，更注重用户的体验度以及参与感，通过网络媒体，持续性的线上线下沟通模式会形成较好的营销效果，小米就是体验互动式营销的典范。

体验式微营销需要站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）五个方面进行思考而设计的营销方式。

13、O2O立体营销：

O2O立体营销，是线上（Online）、线下（Offline）全媒体深度整合营销，线上提升知名度，形成品牌价值推广以及铺设线上购买平台，线下进行体验，形成双向互动立体营销。

14、自媒体营销：

自媒体是近些年最火的网络营销模式，主要依托于团体或者个人的媒体IP号，针对自媒体主体的“铁粉”进行有效传播以及营销的一种模式。承载平台包括微信公众号、微博、贴吧、个体新闻号等等。

网络营销的优势有哪些

1、网络媒介传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有效降低企业营销信息传播的成本。

2、网络销售， 无店面租金成本。实现产品直销功能，帮助企业减轻库存压力，降低运营成本。

3、互联网覆盖全球市场，打开国门走向世界的营销模式，想要企业以及产品产生国际影响力与战略性发展，互联网是最好的传播方式。

4、网络营销具有交互性和纵深性，不同于传统媒体的信息单向传播，而是互动传播。

5、成本低、速度快、更改灵活，网络营销制作周期短，修改周期短。

6、多维营销，纸质媒体是二维的，而网络营销则是多维的，它将文字、图像和声音有机组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。

7、更具有针对性，通过提供免费服务，网站可以建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等，形成有针对性的推送以及营销。

8、有可重复性和可检索性大数据推荐，将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看，形成视觉粘性。

9、受众关注度极其高，网上用户55%在使用计算机时不会做其他事情。

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