大河网讯（记者 臧小景）“今年的四亩大蒜刚开挖，就被包下了，还比当天大蒜市价每斤溢价0.15元，感谢拼多多这个平台，感谢新农人商家张银杰，让我们贫困村看到了希望。”5月27日下午，正在河南中牟县刁家乡沃孙村农地田里劳作的孙保成告诉大河网记者。据悉，三年来，该平台共卖出1亿斤河南中牟大蒜。

　　▲ 三年中牟大蒜总共卖了近1亿斤，大蒜位列河南省在拼多多平台最受欢迎的十大农产品之首。

　　增加流量和现金补贴，打造能“保护小农”的“大市场”

　　中牟县刁家乡沃孙村是河南的省级贫困村，村域总面积4500亩，其中耕地3500亩，土壤以沙地为主。百姓依靠传统农业种植和外出务工收入作为家庭主要经济来源，主导产业为大蒜等农业种植，全村500余户中的90户贫困户，很多是丧失劳动能力或家有残疾人的中老年人。据沃孙村村委会提供的“精准扶贫一户一档”档案中记载，村民孙保成今年51岁，是贫困户，家中五人生计全靠他和妻子两个人每年种植大蒜和其他农作物来维持。他说："去年蒜价大跌，我们不仅不赚钱算下来还赔钱，今年价钱好了很多，加上溢价，算下来，四亩大蒜能卖到2万多元，这对我们家来说无疑是雪中送炭。"

　　四川新农人吴云告诉记者，“去年蒜价大跌，原因主要是2016蒜价大涨后，蒜农种植和供应急剧增加。有的大资本会‘囤积居奇’，炒农货。”面对这种情况，拼多多联合创始人达达称，“我们会反其道而行之，根据‘农货中央处理系统’里各农产区和新农人数据，利用平台激励系统，鼓励商家平价大量出货，平抑市价。”

　　在该系统超周期的激励机制下，商家会主动调整供应行为。为此，拼多多增加了流量倾斜和现金补贴。去年，累积投入86亿营销资源于农货上行战略，用于整体营销和让利补贴的现金超过130亿元。2019年又将更多营销资金转化为现金补贴，以全网最低价的形式让利消费者。这种“需求稳定”，回传到了孙大哥这样的小农户，帮助他们减缓“蒜你惨”冲击，保持种植预期和信心。一旦预期稳定，农民的种植就会更有计划，有利于分散小农户走出周期，少受损失，增加抗风险能力。

　　三年助农，新农人张银杰践行“商业向善”

　　“今年蒜价有点贵！和2018年参加拼多多扶贫项目一样，还将和平台联手，加价0.15元收购。”连续三年参加拼多多扶贫助农的新农人张银杰说。

　　▲ 张银杰拿着当天挖出的大蒜，为拼多多“五月丰收节”紧张备货。拼多多每个月7、8、9日都会定期举办“多多丰收节”，携手平台新农人投入资源帮助各地贫困户加速销售应季农产品。

　　5月7日开卖没多久，张银杰在拼多多上迅速销出3万斤大蒜。在他看来，社会价值寓于经济价值中，商业应该向善，“当农民把一颗种子投入到地里，就意味着自己把未来交付给了这颗种子，如果拼多多平台和我自己都能出点力，为什么不这样做呢？”张银杰又一次反问到。

　　中牟县扶贫办任科长告诉记者，张银杰今年找到县扶贫办，说还要继续对过去帮扶过的蒜农再进行采购和帮扶，能脱贫的脱贫、能致富就致富。

　　数据“对话”农户 “订单农业”让贫困村看到希望

　　中牟县刁家乡杨乡长告诉记者，现在农产品供销没有足够数据支撑，去年销多少，今年应该种多少，农户最需要引导。有计划地种植，收获时，他们能以一个合理的价格卖出去，“现在拼多多和张银杰就是在做这样的事情。”“根据拼多多平台的历史有销量数据，我能够预测每一季农产品的需求，消费端确定后，对生产端的指导性就会很强。”

　　2017年，拼多多联合张银杰在平台上帮助中牟县的蒜农5天卖出了100万斤大蒜。2018年，拼多多在中牟县政府、中牟县扶贫办等部门大力支持下，深度联合助农商家，“承包”下全县546名贫困户的2000亩大蒜，并以每斤高出市场价0.15元溢价收购。平台上的消费者，一起“拼”光了700万斤鲜蒜。

　　张银杰的目标很明确，去年和拼多多平台一起对沃孙村进行了帮扶，今年争取再帮助一把，希望能让沃孙村的人均收入较去年同期翻倍增长。

　　依靠科技创新，探索符合中国农业特点的“农产品上行”道路

　　这种需求变革，正带动供给端的变革。

　　中国社科院农村发展研究所党国英研究员曾访问一个河南果农，他用70%的时间卖果子。有了农业龙头企业，不卖了。再后来，有了互联网后，他又开始卖了。以后能不能再不卖但挣到该挣的钱？他认为张银杰这样的新农人应该建立合作社，把农民组织起来，这能提高农民的生产要素效率，也能对农民赋能让利。

　　“中国土地规模小、分散，贫困户就几亩薄田，个体化、组织程度低，对接市场的能力低。土地流转、合作社，就是想形成一定规模，有一定组织力。”国务院扶贫开发领导小组专家咨询委员会委员、中国农业大学教授李小云认为，“把千家万户的生产信息和巨大的需求信息对接起来，降低交易成本，促进产品流通，拼多多等平台型电商起了巨大作用，它是最好的组织形态，超过了合作社。”

　　与新电商商业创新相伴的技术进步是另一个根本变量。在2018年乌镇互联网大会上，黄峥的一个观点曾引起广泛关注：随着5G的大规模推广和普及，供应链也将随着更快的数据流和信息交换而改变。无论是一棵果树，还是工厂原材料，供应链中不同部分的信息都可以被轻松掌握。大量数据被处理，也为创新的技术铺平了道路，农业是可以被真正改变的行业之一。

　　能依靠前沿技术和商业模式的创新，探索出一条符合中国农业特点的行之有效的“农产品上行”道路，为中国的农业现代化贡献一点力量，其社会价值更大。

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